家居賣場假期消費熱度不減 銷售額同比增長

金九銀十是傳統(tǒng)家裝旺季，同時也是各大家居品牌的促銷季。除去旅游消費、飲食消費,家居的消費一直是消費者在假期消費中一個巨大的出口,從每年的家居賣場公布的數(shù)字顯示來看,在黃金周期間基本都是銷售額同比增長的狀態(tài)。

 

根據(jù)紅星美凱龍公布的數(shù)字,10月1日至7日,全國范圍內(nèi)銷售額達(dá)到54.7億元、同比增長 13%。其中,“大品牌爆款 ” 、“ 更好的日常” 體驗活動以及線上線下結(jié)合構(gòu)建營銷閉環(huán)的形勢,是主要的營銷策略。十一期間,紅星美凱龍以“耍大牌”為主題,發(fā)動全國近 200 家商場,每個商場聯(lián)合至少30個中高端家居品牌,共計推出了近1.6萬款大牌特惠產(chǎn)品和11萬件大牌爆款,舉行了360場大牌聯(lián)盟專供活動。“更好的日常”體驗營銷活動聯(lián)合超級IP“黃小廚”,吸引了20余家廚電品牌參與,導(dǎo)入較大消費流量,提高了消費體驗。線上線下一體化的營銷模式,線上重效率,線下重服務(wù),將微信服務(wù)號作為線上蓄客、互動的主戰(zhàn)場,而線下則成為傳播、消費、蓄客的大本營,用線下樓盤精準(zhǔn)營銷實現(xiàn)高精準(zhǔn),用線上互動提升轉(zhuǎn)化率,實現(xiàn)強(qiáng)互動,從而在線下兌現(xiàn)高復(fù)購率。在十一期間, 老會員復(fù)購人數(shù)達(dá)37509人, 老會員復(fù)購消費貢獻(xiàn)達(dá)33%。

 

集美家居營銷總監(jiān)丁玲告訴記者說:“在十一期間,由于集美多個大店面臨調(diào)整,幾個店面的營業(yè)額相比去年同期有所下降,但是從北京五個店面以及燕郊店的總體數(shù)據(jù)來看,相比去年同期增長10%左右。由于經(jīng)營業(yè)態(tài)的調(diào)整, 集美大紅門店家居營業(yè)面積縮減;定慧橋店的店面也在調(diào)整中,計劃縮減一半面積;盧溝橋店有一層營業(yè)業(yè)態(tài)也出現(xiàn)調(diào)整。但是燕郊店在今年十一期間增長特別明顯,比去年同期增長30%左右,昌平店、北苑店的營業(yè)額增長20%左右。整體來看,今年店面客流量有所下降,但是客單值在提升,總體銷售業(yè)績還是不錯的。”

 

根據(jù)其他北京家居商場公布的信息,十一期間也均取得不錯業(yè)績。城外誠家居廣場9月至 10月期間“三節(jié)同慶”,中秋、店慶再加上國慶七天假期,銷售業(yè)績破億元;藍(lán)景麗家通過消費滿額減錢、抽獎、滿額贈禮等方式,客流量和銷售量則創(chuàng)下“新高”。業(yè)內(nèi)人士表示,樓市經(jīng)過今年上半年的積累,使得家居消費需求在十一假期大量釋放,表現(xiàn)出巨大的市場熱度。